團購主實用攻略｜02 定價篇
9 月團購主實用專欄
團購商品怎麼定價？
成本、運費、毛利一次算清楚
團購價格不是「進貨價再加一點」就好。真正要算的是商品成本、運費、包材與其他支出，最後再看這一團實際能留下多少毛利。這篇用簡單案例幫你把團購定價拆開看。
先講結論：團購售價不要只看進貨價。先把「商品成本＋運費＋包材＋其他支出」算成真正成本，再決定售價與預期毛利，才能知道這一團值不值得做。
01
團購定價，不是「進貨價＋一點利潤」
先把實際成本算完整，再談售價。
團購定價基本公式實際成本 ＝ 商品成本 ＋ 運費 ＋ 包材 ＋ 其他支出
02
定價前，先把這 4 筆成本算清楚
很多人只記得進貨價，最後才發現運費與包材把毛利吃掉了。
COST 01
商品成本
供應商實際報價、箱購或單件拆算後的成本。
COST 02
運費
進貨運費、宅配費或最後分攤到每件商品的配送成本。
COST 03
包材
提袋、紙箱、膠帶、標籤或分貨時額外使用的耗材。
COST 04
其他支出
平台費、金流費、損耗、未取貨風險與其他零碎成本。
03
一件商品到底賺多少？先看「單件毛利」
用最簡單的方式，先把每賣一件能留下多少算出來。
範例售價
$399
假設這款商品預計團購售價為 399 元。
實際成本
$315
商品成本與必要支出合計為 315 元。
STEP 01
$399
預計售價
STEP 02
− $315
實際成本
RESULT
$84
單件毛利
注意：毛利不等於最後真正拿到手的淨利。分貨時間、未取貨、售後處理與其他隱性成本，也可能影響最後收益。
04
賣越多，不一定代表賺越多
團購真正要看的是「做完這一團，實際留下多少」。
不要只問：「這個進貨多少？」更值得問的是：「扣掉運費、包材、平台費與時間成本之後，這一團實際剩多少？」
05
團購定價 Checklist
開團前先照著確認一次，避免價格開出去之後才發現算漏。
✓
商品進貨成本
確認單件成本，以及是否有箱購或數量級距差異。
✓
運費
不要只看免運門檻，仍要確認最後實際分攤到每件的成本。
✓
包材與分貨
提袋、紙箱、膠帶與分裝用品都可能增加成本。
✓
金流／平台費
若透過平台或第三方金流收款，記得把手續費一起算進去。
✓
市場售價
先看消費者目前容易查到的通路價，避免價格脫離市場。
✓
預計毛利
確認目前售價下，每件實際毛利是否符合你投入的時間與成本。
免費團購毛利試算器
輸入你的成本與售價，快速看看這一團每件能留下多少。
單件實際成本$315
單件毛利$84
毛利率21.1%
預估營收$7,980
預估總毛利$1,680
每件成本占比78.9%
FAQ
團購定價常見問題
幾個團購主最容易卡住的價格問題。
團購售價一定要比電商便宜嗎？
不一定。價格重要，但團購價值也可能來自多入組、集中取貨、熟客信任與補貨便利性。
毛利率越高越好嗎？
不一定。還要一起看市場價格、商品回購性、開團難度與實際投入時間。
運費應該算在售價裡嗎？
如果由團購主吸收，就應納入實際成本；如果另外向消費者收取，也要清楚標示。
第一次開團怎麼判斷價格是否合理？
可先比較市場通路價、實際成本與預計毛利，再用少量品項測試成交率。
已經算好預算，正在找適合的日用品團購貨源？
可先整理品牌、品項、數量與預計交期，再確認箱入數、供貨與實際報價。團購主、社區團購、企業採購或福委會皆可依需求詢問。